タイでのライブ配信の外注費を調べると、ほとんどの会社が料金を公開していないことに気づくはずです。 これは隠しているわけではありません。ライブ配信サービスは制作業務であり、広告代理店や映像制作会社、イベント会社と同じようにスコープに応じて見積もるものです。本記事ではそのスコープが何で構成されているかを解説し、弊社を含むどの会社の見積でも読み解けるようにします。
最初にお断りしておきます。この記事に数字はありません。弊社はサイト上で料金を公開していません。あるブランドのスコープに合う金額は、次に読むブランドを誤らせるからです。その代わりに、どの配信会社も見積で天秤にかける7つの要素、フリーランスMCと代理店の見積の違い、複数社の見積を同じ条件で比べる方法、そして最初に受け取る見積が「正しい見積」になるために用意すべき情報をお伝えします。タイ進出を検討する日本の本社にとって、現地の見積を稟議に通すための読み方でもあります。執筆はTikTok・Shopee・Lazadaの認定を受けたバンコクのライブコマース代理店で、2020年から累計10,000時間以上を配信しています。
01. なぜライブ配信の見積は会社ごとに違うのか
ライブは定価のついた商品ではありません。スタジオ、配信システム、MC、ルームオペレーター、グラフィック、商品準備、レポートが、案件ごとに異なる配分で組み合わさった制作の単位です。どれか一つが変われば、その1時間を提供するコストも変わります。「TikTok Shopで2時間ライブをしたい」と同じ言葉を使う2社が、実は全く違うものを必要としていることは珍しくありません。一方はホストもショップもランダウンも用意済みで、クルー付きのスタジオだけが必要。もう一方は訓練されたMC、ライブフレーム、商品セットアップ、終了後に数字を読む担当者まで必要です。
だからこそ「いくらですか」に対する誠実な答えは、表ではなく短い対話です。任せる価値のある会社は、構造を開示したうえで貴社のスコープに対して書面で見積もります。何を、どこで、どの頻度で売るのかを聞く前に金額を出す会社は、推測で見積もっています。日本側の稟議では「相場はいくらか」と問われがちですが、相場ではなく「同じスコープで比べた見積」を基準にするのが、現地では現実的です。
02. 料金を左右する7つの要素
1. 配信時間と頻度
どの会社も最初に聞くのは、何時間、どの頻度で配信するかです。弊社のパッケージは1時間のテスト配信から最大200時間の長期プランまであり、その線上で料金の構造が変わります。1時間の予約は、ブリーフィング、商品準備、MCのマッチング、スタジオと配信のセットアップ、レポートという準備工程を単独で負担します。月額や長期のプランではそれを一度で済ませて多数の配信に分散し、その間にチームは商品、視聴者、チャットで繰り返される質問を学んでいきます。長期契約が単発の1時間と別の基準で組まれるのはこのためで、多くの会社がまず短いテスト期間を勧めるのも同じ理由です。日本本社の年度予算に合わせるなら、テスト期間を短く切って本契約を次の四半期に置く設計がよく使われます。
2. プラットフォームの数と、同時配信かどうか
1つのプラットフォームへの配信は1本のライブです。TikTok ShopとShopee Liveへの同時配信は、1人のホストと2つのショップを意味します。2つのカゴを運用し、2組のクーポンとピン留めを管理し、2つのチャットに答え、2通のレポートを書きます。同時のマルチプラットフォーム配信には追加のオペレーターと両方に映像を送れる配信システムが必要なため、単一プラットフォームとは別のスコープになります。曜日を分けて別々のプラットフォームに配信する場合は、複雑さを増やすより時間を増やすことに近くなります。
3. MCの体制：会社のMCか、自社のホストか
日本企業が最も見落としやすい要素です。「ライブ」という一語の裏には、2つの異なるサービスがあります。
- フル制作には、商品カテゴリーに合わせてマッチングした訓練済みMCと、スケジュールを守るためのバックアップMC、そしてスタジオ、クルー、レポートが含まれます。
- ルームオペレーション（Room Operation）は、創業者、社員、すでに協業しているクリエイターなど自社のホストを連れてきていただき、会社がスタジオ、配信システム、ルームオペレーター、レポートを提供する形です。
ルームオペレーションはスタジオとクルーに対する見積、フル制作はそれにホストの準備と時間が加わります。MCの水準も関係します。プレゼンができる汎用的なホストと、貴社のカテゴリーを何百時間も売ってきてクロージングを知るホストは別物です。なお、タイ市場向けの配信はタイ語のMCが基本で、日本語話者のMCや日英タイ対応の進行は別途スコープになります。プラン途中でのMC交代や特定のMCの指名も、独立した項目として見積もられます。
4. 商品カテゴリー
ライブで売る手間がもともと大きいカテゴリーがあります。化粧品、サプリメント、食品、医療機器はタイFDA（อย.）の規制対象で、放送中に言ってよいことといけないことをMCにブリーフィングし、ランダウンの訴求表現をチェックし、ライブフレームには製品の登録内容を超える文言を載せられません。日本で許される表現がタイでは認められないことも多く、日本語の販促資料をそのまま翻訳して使えないのはこのためです。アパレルやライフスタイルのカテゴリーはカメラの前で展開が速く、コンプライアンスの準備が少なくて済みます。カテゴリーはどのMCをマッチングできるかも決めるため、要素3にも影響します。
5. キャンペーンの範囲
毎週の定例ライブとキャンペーンは別の買い物です。弊社のAll-in-OneやBusiness Starterのようなキャンペーン形式には、戦略、キャンペーン専用に設計したライブフレームとプロモグラフィック、Payday・10.10・11.11などのプロモーション日、ライブ周辺の広告設定、キャンペーン単位のレポートが束ねられています。配信時間はその中の一行にすぎません。時間単価の見積とキャンペーン見積を並べて比較するよう求められたら、同じものを比べていないと考えてください。
6. スタジオか、ブランドの現地でのルームオペレーションか
ほとんどのライブは会社の自社スタジオで制作されます。照明、カメラ、配信デスク、バックアップ回線が常設され、部屋は時間単位で予約されます。ブランド側の店舗、倉庫、ショールーム、イベント会場などで制作する場合は、クルーと機材を移動させ、現地でセットアップとテストを行い、回線のバックアップを持ち込む必要があります。現場で見せる必要がある商品には適した選択で、スタジオでの配信とは別のスコープになります。
7. オプション
最後に、ライブの周囲にあるものです。視聴者を部屋に呼び込む広告、録画から切り出してショップページやSNSで使うハイライトクリップ、要約ではなく提言付きの詳細レポート、自社チーム向けのMCトレーニング。それぞれが独自のスコープを持つ別サービスです。良い見積はこれらをオプションとして列挙し、ライブ本体の価格を見たうえで何を足すかを選べるようにします。
| 要素 | 見積が上がる条件 | 見積を抑える条件 |
|---|---|---|
| 時間と頻度 | 単発配信、不規則なスケジュール | 月額・長期プラン内の定例枠 |
| プラットフォーム | 2プラットフォームへの同時配信 | 単一プラットフォーム、または曜日分け |
| MCの体制 | カテゴリー専門MC＋バックアップ、MC指名、日本語対応 | 自社ホストによるルームオペレーション |
| 商品カテゴリー | 訴求表現チェックが必要な規制対象カテゴリー | アパレル・ライフスタイル |
| キャンペーンの範囲 | 戦略、フレーム、プロモ日、広告、キャンペーンレポート | 定例ライブ＋標準レポート |
| 場所 | ブランド現地へのクルーと機材の出張 | 会社の自社スタジオ |
| オプション | 広告、クリップ、詳細レポート、MCトレーニング | ライブと標準レポートのみ |
03. フリーランスMCと代理店：見積が違って見える理由
フリーランスのMCは一つのことだけを見積もります。カメラの前に立つ自分の時間です。それ以外のすべて、つまりスタジオ、照明、配信、カゴ、チャット、クーポン、レポート、本人が体調を崩したときの代役は、貴社が手配するか、なければ欠けたままになります。代理店は制作の1時間全体を見積もるため、紙面の数字は大きくなり、含まれるものも多くなります。どちらも間違いではありません。すでにスタジオとオペレーターと自分で管理するスケジュールを持つブランドにはフリーランスが合い、毎回時間どおりにライブを成立させ、責任の所在を一点にしたいブランドには代理店が合います。両者を比べるときは、フリーランスの見積に含まれないものの費用を足してから判断してください。日本から管理する場合、現地の個人と直接契約するより、法人の代理店と書面で契約したほうが社内手続きが通りやすいという実務上の事情もあります。
04. 複数社の見積を比べる方法
よくある間違いは、合計金額だけを並べることです。並べるべきはスコープです。すべての会社に同じブリーフ、つまり同じ時間数、同じプラットフォーム、同じMC体制、同じ納品物で見積を依頼し、各見積に実際に何が含まれているかを確認します。
- スタジオとクルー。 ホストとは別のルームオペレーターが含まれているか、ホストがカゴの運用まで兼ねる前提になっていないか。
- ホスト。 貴社のカテゴリーで訓練されているか。スケジュールに対してバックアップが指名されているか。
- グラフィック。 貴社のプロモバッジ付きライブフレームは含まれているか、別請求か。
- レポート。 毎回の配信後か、月末か。日本本社にそのまま転送できる、行動につながる数字か。
- 所有権。 ショップアカウント、広告アカウント、データは貴社名義のままか。これは有料オプションであってはなりません。
- テスト。 月額契約の前に短いテスト期間を購入できるか。
弊社のタイ語サービスページには、契約前にライブ配信会社へ確認すべき5つの質問をまとめています。弊社の見積を含め、すべての見積に当てはまります。
透明な会社は構造を説明してから、書面で見積もる
注意点は2つです。内訳のない合計金額。何が欠けているかは、ライブで問題が起きるまで分かりません。そして、何を、どこで、どの頻度で売るのかを誰も聞かないうちに出てきた見積。それは一般的なライブの価格であって、貴社のライブの価格ではありません。
05. Limitless Studioに見積を依頼する手順
- ブリーフをお知らせください。 LINE @lestudio またはお問い合わせフォームから、商品カテゴリー、プラットフォーム、配信したい頻度またはキャンペーンの日程、弊社のMCが必要か自社ホストがいるかをお伝えください。日本語でのやり取りに対応します。
- 形式をご提案します。 1時間のテスト配信から長期プラン、またはキャンペーン形式まで、貴社のカテゴリーに合わせてマッチングするMCとともにパッケージをご提案します。
- 書面の見積をお受け取りください。 項目ごとに分け、オプションは選択肢として明示するので、他社の見積と並べて比較でき、本社への説明にもそのまま使えます。
- テスト期間から始めることもできます。 ほとんどのブランドはまず短い期間を実施し、形式が実証されてから月額プランに移行します。
Limitless Studioの位置づけ
Limitless Studioは、TikTok Strategic Agency、Shopee Premium Enabler、Lazada Star Enablerの認定を受けたバンコクのライブコマース代理店です。フル制作とルームオペレーションを自社スタジオから提供し、50名以上の訓練済みMCと毎回の配信後レポートを備え、すべての案件を上記の7要素に沿って書面で見積もります。StarterからLong-Termまでのパッケージ構成はパッケージページでご覧いただけます。
よくあるご質問
タイでライブ配信を外注すると費用はいくらからですか？
一つの金額では答えられません。ライブ配信サービスは料金表から売るものではなく、スコープに応じて見積もる制作業務だからです。見積は、配信時間と頻度、配信するプラットフォームの数、MCを会社が用意するか自社で用意するか、商品カテゴリー、キャンペーンに含まれる内容、配信を制作する場所によって変わります。実際の金額を最短で知る方法は、商品カテゴリー・プラットフォーム・目的を添えて配信会社に連絡し、書面の見積を依頼することです。
なぜライブ配信会社はウェブサイトに料金を載せないのですか？
公開された料金は一つのスコープしか説明できず、ほとんどの買い手にとって正しくないからです。単一プラットフォームで1時間だけ試したいアパレルブランドと、訓練されたMCを使ってTikTok ShopとShopeeに週に何晩も配信するスキンケアブランドは、どちらも「ライブ」と呼んでいても別のものを買っています。広告代理店や映像制作会社と同じで、料金の構造は公開し、金額はスコープごとに見積もるのが制作サービスの常です。構造を明確に説明したうえで書面で見積もる会社は透明です。スコープの半分が抜けた料金表のほうが、むしろ不透明です。
1時間の配信と月額プランで料金の基準が違うのはなぜですか？
1時間の単発予約は、ブリーフィング、商品準備、MCのマッチング、スタジオと配信システムのセットアップ、レポートといった準備工程をすべて1回分で負担します。月額や長期のプランではその準備を一度行って多数の配信に分散でき、チームは商品と視聴者を学び、スタジオは部屋とMCを事前に計画できます。だからこそ長期契約は単発のテスト配信とは別の基準で組まれており、多くの会社がまず短いテスト期間を提案するのもそのためです。
会社のMCを使う場合と自社のMCを使う場合で料金は変わりますか？
変わります。別のサービスだからです。フル制作には、商品カテゴリーに合わせてマッチングした訓練済みMCとバックアップのMCが含まれます。ルームオペレーション（Room Operation）は自社のホストを連れてきていただき、会社がスタジオ、配信システム、ルームオペレーター、レポートを提供する形です。ルームオペレーションはスタジオとクルーの料金、フル制作はそれにMCの時間と準備が加わります。どちらが適切かは、カメラの前で売れてスケジュールを守れる人材が社内にすでにいるかどうかで決まります。
見積を依頼する前に用意すべき情報は何ですか？
6点です。商品カテゴリーと、化粧品・サプリメント・医療機器などタイFDA（อย.）の規制対象かどうか。販売するプラットフォームと、ショップがすでに開設済みかどうか。配信したい時間数と頻度、またはキャンペーンの日程。会社のMCが必要か、自社のホストがいるか。売上、新商品ローンチ、キャンペーン日など配信の目的。そして広告、コンテンツクリップ、詳細レポートなどのオプションの希望。これらが揃っていれば、会社は最初の提案で適切なパッケージを見積もれます。
貴社のスコープに合わせた見積をお送りします。
LINE @lestudio またはお問い合わせフォームから、商品カテゴリー・プラットフォーム・目的をお知らせください。パッケージの提案、MCのマッチング、書面の見積を日本語でご案内します。
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